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氣球派對(duì)師：把美好氛圍營(yíng)造到底

2023-08-02 15:05:01 來(lái)源：新華網(wǎng)

90后、00后是現(xiàn)在氣球派對(duì)消費(fèi)的主力，這也與該行業(yè)的從業(yè)者高度重合?！耙郧稗k18歲成人禮派對(duì)的客人較多，但現(xiàn)在的年輕消費(fèi)者會(huì)在19歲、20歲、21歲等不同年齡辦生日派對(duì)。”“以氣球?yàn)樵刂坏呐蓪?duì)已逐步下沉到小鎮(zhèn)，走入尋常百姓家”。

楊雄斌不用再和別人過(guò)多解釋自己是做什么的了。以前，他總被認(rèn)為是“站在街上拿著很多氣球（在賣(mài)）”。實(shí)際上，他的工作遠(yuǎn)非“賣(mài)氣球”那么簡(jiǎn)單。作為一名氣球供貨商，他的客戶是重慶本地大大小小的氣球派對(duì)公司或工作室，他的倉(cāng)庫(kù)也從10年前的40平方米擴(kuò)容到現(xiàn)在的300平方米。

7月末這幾天，一些氣球派對(duì)師的生意進(jìn)入了淡季，但楊雄斌每天都得補(bǔ)貨。遇到新入行的人，他還會(huì)教對(duì)方給氣球配色、幫忙估算復(fù)雜造型所需要的氣球個(gè)數(shù)。楊雄斌也是氣球供貨商中少有的會(huì)做氣球造型的人。

(資料圖片僅供參考)

氣球派對(duì)，這個(gè)以氣球造型為元素的派對(duì)形式，近年來(lái)越發(fā)流行，也吸引了不少年輕人加入。固定找楊雄斌買(mǎi)氣球的段緒夕，在2015年創(chuàng)立“呆萌氣球”工作室。2013年，倆人一起學(xué)做氣球造型。段緒夕告訴中青報(bào)·中青網(wǎng)記者，市面上的店鋪看名字就可以大致判斷出老板的入行時(shí)間?！叭绻心衬撑蓪?duì)，基本上是最近5年入行，如果叫某某氣球，那可能入行于5年之前?！?/p>

但無(wú)論是專(zhuān)攻氣球造型還是側(cè)重于做氣球派對(duì)，強(qiáng)調(diào)氛圍感與儀式感的消費(fèi)需求正在提升?！斑@一行給顧客帶去美好的體驗(yàn)感與氛圍感?！睆臉I(yè)21年的孫杰是“球迷氣球”品牌的創(chuàng)始人，他告訴記者，如今氣球派對(duì)的客源在變多，消費(fèi)主力是90后和00后，一些小規(guī)模的派對(duì)在本地就可以找到策劃與執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，“以氣球?yàn)樵刂坏呐蓪?duì)已逐步下沉到小鎮(zhèn)，走入尋常百姓家”。

市場(chǎng)“熱”了

和大部分生意人一樣，楊雄斌是從手里貨品的銷(xiāo)量變化中，率先感知到行業(yè)變化的。2018年，一些國(guó)產(chǎn)氣球的訂單多了起來(lái)，與此同時(shí)，售價(jià)為國(guó)產(chǎn)同規(guī)格氣球2-3倍的國(guó)外某進(jìn)口品牌氣球越發(fā)難賣(mài)。

“當(dāng)時(shí)國(guó)產(chǎn)氣球的品質(zhì)較2013年有了很大提升，氣球規(guī)格也逐步增加到幾十種?！睆男【涂锤篙呑鰵馇蚺l(fā)生意的楊雄斌，很快結(jié)束了對(duì)國(guó)外某進(jìn)口品牌氣球的代理，2019年成為某國(guó)產(chǎn)品牌氣球的代理商，這也是該品牌剛開(kāi)始在全國(guó)招代理商。

告別以代加工為主、開(kāi)始專(zhuān)注打造自主品牌與拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)氣球品牌發(fā)展的背后，是國(guó)內(nèi)氣球派對(duì)市場(chǎng)需求的上漲。相比于氣球造型藝術(shù)，氣球派對(duì)更強(qiáng)調(diào)整體的策劃與多種道具的運(yùn)用?！叭诤隙鄠€(gè)環(huán)節(jié)，類(lèi)似于婚慶的策劃流程?！睏钚郾笳f(shuō)。

2019年30歲的謝升華就是在這一時(shí)期入行、并在南京創(chuàng)立覓糖派對(duì)公司。他告訴記者，最早一起做氣球派對(duì)的，還有他請(qǐng)來(lái)的做蛋糕的朋友，“都是類(lèi)似創(chuàng)造甜蜜與美好的行業(yè)從業(yè)者”。

4年過(guò)去，更多95后、00后加入謝升華的團(tuán)隊(duì)。這個(gè)去年?duì)I業(yè)額達(dá)500萬(wàn)元的團(tuán)隊(duì)已入駐200平方米的辦公場(chǎng)地，還有個(gè)1000平方米的院子供展示及租用。與此同時(shí)，市場(chǎng)上的同行也在涌向同一賽道?！霸谀暇?，光我知道名稱(chēng)的氣球派對(duì)公司或工作室就有2000多家?！敝x升華說(shuō)。

市場(chǎng)熱度的變化也“藏”在楊雄斌的倉(cāng)庫(kù)里。2016年，楊雄斌把40平方米的倉(cāng)庫(kù)擴(kuò)容到300平方米，“最開(kāi)始感覺(jué)倉(cāng)庫(kù)太大，東西裝不滿，但現(xiàn)在，進(jìn)的貨都放不下?！?/p>

楊雄斌過(guò)去做氣球造型經(jīng)常忙到凌晨?jī)扇c(diǎn)，隨著國(guó)產(chǎn)氣球品種的豐富，這條路慢慢走得順暢起來(lái)。他告訴記者，從利潤(rùn)上看，目前100個(gè)一包的普通十寸圓形氣球，利潤(rùn)在一兩元，而之前這個(gè)金額在一兩毛錢(qián)左右。從客戶群體上看，自己現(xiàn)在的客戶早與父親過(guò)去的熟客不同，前者以氣球派對(duì)師為主，后者則是一些節(jié)日用品店老板，“以賣(mài)婚慶產(chǎn)品為主”。

有些客人比你還懂氣球

“這幾年氣球派對(duì)行業(yè)發(fā)展較快，但不同城市之間仍存在差距，像北上廣深的客人需求會(huì)相對(duì)更高，甚至一些客人比你還懂氣球，會(huì)指定一些品牌?！睆臉I(yè)10年、創(chuàng)業(yè)8年，段緒夕發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展呈階梯狀，一些高端定制的項(xiàng)目不僅需要?dú)馇蚺蓪?duì)師具備建模等設(shè)計(jì)能力，還要在氣球光澤、顏色等品質(zhì)方面提供最優(yōu)選項(xiàng)。

孫杰也注意到，多年前做氣球派對(duì)的人需要主動(dòng)給客人看案例圖，講解氣球造型藝術(shù)是什么，但現(xiàn)在，一些客人會(huì)直接發(fā)來(lái)圖片、指定氣球最終的呈現(xiàn)效果。

“前兩年氣球派對(duì)被指定最多的是ins風(fēng)，去年是韓風(fēng)，今年則流行新中式風(fēng)格。”謝升華告訴記者，每年派對(duì)流行的風(fēng)格都不一樣，這要求從業(yè)者具備年年創(chuàng)新的審美與設(shè)計(jì)能力，因此，他更愿意稱(chēng)團(tuán)隊(duì)里的成員為氣球派對(duì)策劃師。

實(shí)際上，對(duì)氛圍及儀式感的營(yíng)造，也是氣球派對(duì)行業(yè)近幾年來(lái)發(fā)展的特點(diǎn)之一。孫杰分析說(shuō)，現(xiàn)在人們舉辦派對(duì)，早就不把注意力放在吃吃喝喝上，而是注重一種精神層面的消費(fèi)、一種場(chǎng)景氛圍上的體驗(yàn)感。

他記得，10年前布置的派對(duì)更看重場(chǎng)地的選擇，與場(chǎng)地的氣派相比，即使布置的元素少一些也無(wú)妨?！暗F(xiàn)在的消費(fèi)者更愿意花一部分錢(qián)在布置上，尤其是能夠提供拍照打卡的場(chǎng)景布置”。

孫杰說(shuō)，90后、00后是現(xiàn)在氣球派對(duì)消費(fèi)的主力，這也與該行業(yè)的從業(yè)者高度重合。

“以前辦18歲成人禮派對(duì)的客人較多，但現(xiàn)在的年輕消費(fèi)者會(huì)在19歲、20歲、21歲等不同年齡辦生日派對(duì)。”去年組織團(tuán)隊(duì)辦過(guò)2000場(chǎng)氣球派對(duì)的謝升華說(shuō)，一些明星同款生日派對(duì)也會(huì)被要求復(fù)刻。

在他看來(lái)，一方面新入行的從業(yè)者在增加，另一方面，新的市場(chǎng)需求也在增多。

氣球派對(duì)向小鎮(zhèn)下沉

但新入行者的增多也會(huì)讓行業(yè)價(jià)格陸續(xù)走低?！靶录尤氲耐型鶗?huì)因?yàn)槿庇唵尾扇〗祪r(jià)等辦法，吸引客戶。”眼下，團(tuán)隊(duì)人數(shù)較少的段緒夕正靠老客戶的支持度過(guò)這段時(shí)間的價(jià)格沖擊。

從業(yè)10年，這個(gè)90后和很多同行一樣，有過(guò)背上背包就去現(xiàn)場(chǎng)布置的日常，也曾與團(tuán)隊(duì)在商場(chǎng)熬夜做美術(shù)陳列。在段緒夕眼里，這個(gè)職業(yè)始終是美好與辛苦并存，“尤其是完成后受到客戶認(rèn)可的那一刻”。

他說(shuō)，某場(chǎng)活動(dòng)是團(tuán)隊(duì)千千萬(wàn)萬(wàn)場(chǎng)活動(dòng)中的一場(chǎng)，但對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，卻可能是唯一一場(chǎng)或是很重要的一場(chǎng)?！八悦恳粓?chǎng)都需要?dú)馇蚺蓪?duì)師很鄭重地去對(duì)待?！倍尉w夕印象中就有一場(chǎng)悄悄準(zhǔn)備的結(jié)婚周年慶生日派對(duì)，“在家中布置，給對(duì)方驚喜”。

通過(guò)氣球派對(duì)師的策劃與搭建，更加個(gè)人化的紀(jì)念被定格，派對(duì)的小規(guī)模化趨勢(shì)也在加速用戶下沉。

“一些訂購(gòu)氣球的訂單就來(lái)自小鎮(zhèn)。”孫杰回憶說(shuō)，過(guò)去國(guó)內(nèi)有實(shí)力做大規(guī)模氣球派對(duì)的公司只有幾家，往往需要十幾個(gè)人花一天半的時(shí)間，用氣球把500平方米的場(chǎng)地包裹起來(lái)，但現(xiàn)在小規(guī)模的派對(duì)逐漸流行起來(lái)?！靶⌒团蓪?duì)的策劃與執(zhí)行甚至不需要到外地找團(tuán)隊(duì)，在本地就能找到合適的派對(duì)師團(tuán)隊(duì)?！?/p>

結(jié)合自己所在的業(yè)務(wù)交流群、訂貨群，孫杰估算，全國(guó)起碼有20萬(wàn)-30萬(wàn)家氣球派對(duì)工作室或公司，“因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)人力成本占比較大，有的工作室其實(shí)就只有一個(gè)人或兩個(gè)人。”

有調(diào)研顯示，預(yù)計(jì)2023年中國(guó)氣球派對(duì)市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)百億元。

新的入行者仍在增加，教過(guò)不少學(xué)生的孫杰說(shuō)，這其中有源于興趣的，也有認(rèn)為“做氣球派對(duì)投資少、回報(bào)高”的。在他看來(lái)，包括氣球派對(duì)在內(nèi)，一個(gè)行業(yè)要經(jīng)歷洗牌，留下的人不光要喜歡這個(gè)行業(yè)，還要有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，“就氣球派對(duì)師而言，最好能夠疊加一到兩個(gè)技能，比如攝影、繪畫(huà)或是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)?！保ㄓ浾?朱彩云）

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