“野”品、“野”圈……劉繼升解讀福特縱橫“野”字訣
今年成都車展上，F(xiàn)ord Beyond福特縱橫展臺帶來了由全新一代福特Ranger、福特F-150猛禽和Ford Bronco共同構(gòu)建的“硬派越野”產(chǎn)品矩陣?！癋ordBeyond福特縱橫展示的這三款產(chǎn)品是享譽全球的頂級越野產(chǎn)品?！眲⒗^升自信地表示，“我們就是要用福特Ranger這樣的‘拳頭’產(chǎn)品，進(jìn)軍國內(nèi)皮卡細(xì)分市場。并且我們認(rèn)為只要細(xì)分市場發(fā)展得更快，我們的未來銷量就會更大?！?/strong>
劉繼升表示，“Ford Beyond福特縱橫代表著我們經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變，這是思想的轉(zhuǎn)變。它的盈利模式更多，不僅可以賣車，更能通過改裝和社群實現(xiàn)盈利。這對經(jīng)銷商來說，不僅需要有出色的業(yè)務(wù)能力，更要有改裝、活動運營的能力。全新的渠道品牌，也意味著有‘新鮮血液’的加入，但加入需要有前提，那就是我們彼此相互之間的理念是一致的?！?/strong>
“Ford Beyond福特縱橫代表著我們經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變，這是思想的轉(zhuǎn)變?！苯徃Ｌ乜萍伎偛脛⒗^升在回答中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者提問時明確表示，“伴隨著Ford Beyond福特縱橫的正式發(fā)布，我們將依托專業(yè)戶外越野產(chǎn)品體驗、豐富多元的個性化改裝體驗與連接全球的社群體驗三大核心支柱，致力于打造引領(lǐng)行業(yè)的越野生態(tài)圈，成為頂級戶外越野生活方式引領(lǐng)者，并進(jìn)一步助力企業(yè)銷量增長和轉(zhuǎn)型。
(資料圖片)
”
江鈴福特科技總裁劉繼升 王躍躍 攝
上周五（8月25日），第二十六屆成都國際汽車展覽會如期而至。車展開幕當(dāng)天，江鈴福特科技發(fā)布了全新渠道品牌——Ford Beyond 福特縱橫，全新一代福特 Ranger 1stEdition 首發(fā)版也同步開啟預(yù)售。發(fā)布會后，劉繼升接受了中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)等媒體專訪，詳細(xì)解讀了Ford Beyond福特縱橫的“野”字訣，并就江鈴福特科技的產(chǎn)品規(guī)劃、渠道變革和品牌戰(zhàn)略等問題做出回應(yīng)。
上半年增速遠(yuǎn)超行業(yè)，“拳頭”產(chǎn)品助力銷量再提升
回顧江鈴福特科技今年上半年的市場表現(xiàn)，劉繼升表示，“得益于品牌旗下強勢產(chǎn)品矩陣在國、內(nèi)外市場的持續(xù)發(fā)力，上半年銷量增速遠(yuǎn)超行業(yè)，國內(nèi)外銷量總數(shù)達(dá)到50758輛，同比增長79%；其中國內(nèi)市場二季度銷量持續(xù)攀升，同比增長24%，上半年累計銷量同比去年增長21%?！?/p>
尤為值得關(guān)注的是，“福特領(lǐng)睿還受到了海外市場消費者的追捧，這不僅是對產(chǎn)品力的極佳詮釋，更是對我們在中國生產(chǎn)制造產(chǎn)品質(zhì)量的的最佳背書。”劉繼升透露，“未來我們?nèi)詫⒗^續(xù)發(fā)力海外出口業(yè)務(wù)，讓全球用戶進(jìn)一步體驗到我們產(chǎn)品的獨特魅力?！?/p>
在今年成都車展上，F(xiàn)ord Beyond福特縱橫展臺帶來了由全新一代福特Ranger、福特F-150猛禽和Ford Bronco共同構(gòu)建的“硬派越野”產(chǎn)品矩陣?！案Ｌ乜v橫展示的這三款產(chǎn)品是享譽全球的頂級越野產(chǎn)品?！眲⒗^升自信地表示，“福特是全球皮卡的創(chuàng)造者，福特F-150猛禽、全新一代福特Ranger都傳承了福特Build Ford Tough品牌精神，安全堅韌、性能卓越、耐用強悍；Ford Bronco則是SUV名稱的締造者，在國外一車難求。”
劉繼升看來，福特Ranger承襲了福特對皮卡車型沉淀和理解，是傳承福特“Built Ford Tough”品牌精髓的一款中型皮卡力作。福特Ranger在有“汽車報廢場”之稱的福特尤楊斯山車輛試驗場（YYPG）進(jìn)行連續(xù)長達(dá)4個月的高強度嚴(yán)苛測試，來模擬真實環(huán)境下使用10年的車輛磨損，單臺車驗證里程達(dá)150萬公里，可繞地球40圈。福特Ranger在歷經(jīng)41年五代傳承中，獲得了全球超800萬用戶認(rèn)可，遠(yuǎn)銷全球180多個國家和地區(qū)，成為福特產(chǎn)品線中銷售國家和地區(qū)最多的一款車型。
“我們就是要用福特Ranger這樣的‘拳頭’產(chǎn)品，進(jìn)軍國內(nèi)皮卡細(xì)分市場。并且我們認(rèn)為只要細(xì)分市場發(fā)展得更快，我們的未來銷量就會更大。”劉繼升分析指出，“從大環(huán)境而言，隨著全國陸續(xù)放寬皮卡進(jìn)城限制以及皮卡納入乘用車范圍議題也被廣泛討論，將帶動皮卡市場容量的進(jìn)一步增長。同時，中國的皮卡市場中也出現(xiàn)乘用化、高端化的趨勢。因此，我們認(rèn)為國內(nèi)皮卡細(xì)分市場隨著政策的解禁，將呈現(xiàn)幾何式增長。”
江鈴福特科技總裁劉繼升 企業(yè)供圖
更多“新鮮血液”，更多盈利模式
“除產(chǎn)品外，F(xiàn)ord Beyond福特縱橫希望能夠與用戶共創(chuàng)圍繞汽車產(chǎn)品的生活方式，推動汽車行業(yè)從‘產(chǎn)品思維’到‘用戶思維’的深層進(jìn)階，升維用戶體驗。”劉繼升坦言，“真正的用戶運營是讓用戶在體驗中留下深刻印象，而這些深刻印象源自于我們帶用戶去體驗過去未曾經(jīng)歷的事情?！?/p>
據(jù)劉繼升介紹，為了讓用戶進(jìn)一步感受福特式頂級戶外越野的魅力，F(xiàn)ord Beyond 福特縱橫將提供超過200項改裝件，所有售前官方改裝件均經(jīng)過備案，合法合規(guī)且享受原廠質(zhì)保，讓用戶真正無憂地暢游各種戶外場景。Ford Beyond 福特縱橫還將通過社群體驗，打造24條官方推薦的體驗路線，并在全國范圍內(nèi)每年開展超過2400場專業(yè)的體驗活動，真正與用戶玩兒在一起。
“簡單來說，不同地域的用戶都可以參加我們的活動，把單個用戶聚齊起來。同時，在活動中，我們有專業(yè)技師、有保障車、甚至是有導(dǎo)游全程陪同，讓大家一起去玩，一起去野，才能更好的感受活動的樂趣?！眲⒗^升強調(diào)，“Ford Beyond福特縱橫體驗店相比于原先的經(jīng)銷商店，不僅品牌特色更加鮮明，而且它的盈利模式更多，不僅可以賣車，更能通過改裝和社群實現(xiàn)盈利?！?/p>
“經(jīng)銷商作為用戶運營的重要一環(huán)，伴隨著Ford Beyond福特縱橫的到來，我們的經(jīng)銷商體系幾乎是全部推倒重來。”劉繼升直言，“我們不僅需要經(jīng)銷商有出色的業(yè)務(wù)能力，更希望經(jīng)銷商要有改裝、活動運營的能力。所謂改裝能力，是需要經(jīng)銷商能夠根據(jù)用戶的用車場景，給到專業(yè)的改裝方案。而活動運營能力則是希望我們的經(jīng)銷商伙伴能夠為用戶去定制一些活動，每月都要為用戶舉辦活動?！?/p>
劉繼升分析認(rèn)為，“優(yōu)秀的經(jīng)銷商都有一些優(yōu)秀的特質(zhì)：首先是認(rèn)真地做好用戶服務(wù)。這是我們一直以來秉承的理念，不管服務(wù)的范疇和內(nèi)容如何變化，認(rèn)真做好用戶服務(wù)是永恒不變的。其次是投入，經(jīng)銷商愿意和企業(yè)共同發(fā)展，為了同一個目標(biāo)共同去努力，敢于也愿意投入。最后是信任，企業(yè)和經(jīng)銷商之間彼此充分信任，這種信任不僅僅是對產(chǎn)品的認(rèn)同，更是對未來發(fā)展的認(rèn)同?！?/p>
“全新的渠道品牌，意味著有‘新鮮血液’的加入，但加入需要有前提，那就是我們彼此相互之間的理念是一致的?！眲⒗^升透露，“今年10月起，F(xiàn)ord Beyond福特縱橫計劃在全國主要城市和地區(qū)打造超過200家體驗店。首家Ford Beyond福特縱橫體驗店也將在10月正式開業(yè)?！保ㄖ袊?jīng)濟(jì)網(wǎng)記者 王躍躍）
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