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后疫情時代中國醫(yī)美的七大趨勢

2023-02-16 16:39:03 來源：中國新聞網

過去三年，疫情給醫(yī)美行業(yè)帶來了不確定性。在這不確定性當中，當非手術類醫(yī)美項目的線上交易量占比達84%、當26歲以上醫(yī)美付費用戶占比已超過50%、當47.34%醫(yī)美消費者最鐘愛/最想嘗試醫(yī)美為光電類項目時，預示著中國醫(yī)美行業(yè)已經走到拐點，準備迎來下一個時代。

伴隨著中國醫(yī)美市場結構翻天覆地的變化，從新氧2022醫(yī)美白皮書中，我們看到中國醫(yī)美未來的七大趨勢：

趨勢一

(資料圖)

大連鎖：中國醫(yī)美的大連鎖時代來臨

2022年針對身處產業(yè)中游的醫(yī)美機構來說，政策合規(guī)強壓下，醫(yī)美機構獲客難度與成本均會增加，部分醫(yī)美機構的生存處境變得更加艱難。這直接導致一級創(chuàng)投市場對醫(yī)美機構投資信心下滑，鮮有出手，2022年在中游醫(yī)美機構的投融資事件僅有3起。

從長期來看，監(jiān)管壓力下行業(yè)出清將被加速，同時受到非手術醫(yī)美品類醫(yī)生技術和產品與設備技術并重的影響，醫(yī)美機構對于醫(yī)生的依賴程度正在降低，雖然醫(yī)美機構仍存在高度分散、進入門檻低、資質要求不嚴格等亂象，但隨著中國醫(yī)美客單價已經降到千元左右，同時利好合規(guī)龍頭醫(yī)美機構企業(yè)進一步提升集中度，可以預見，大連鎖是中國醫(yī)美機構未來發(fā)展的趨勢之一。

趨勢二

大資本：中國醫(yī)美行業(yè)將會吸引更多百億、千億級別的投資

2022年，中國醫(yī)療美容行業(yè)發(fā)生18起投融資事件，金額為近10億人民幣。其中，中國醫(yī)療美容行業(yè)投融資單筆最高金額為1億元，分別是由華蓋資本、醴澤資本和金浦健康共同領投的邁諾威醫(yī)藥和拉芳家化投資的醫(yī)美國際。

從宏觀層面看，醫(yī)美行業(yè)整體市值和估值都不高，主要原因一是雖然中國醫(yī)美市場規(guī)模和空間廣闊，但醫(yī)美滲透率僅有3%左右(2023年預計將達到4.5%)，這樣的滲透率與人均可支配收入的水平還尚未匹配，仍具有相當可觀的提升空間；二是過去以手術為主流的醫(yī)美時代，由于人才和資金的天然限制，阻礙了醫(yī)美機構開店的速度和規(guī)模，導致正規(guī)醫(yī)美中游機構數量不多，客觀上給予了“黑醫(yī)美”生存的空間。

從行業(yè)自身來看，醫(yī)美市場規(guī)模在2022年依然保持兩位數的增長，預計2022全年將接近2300億元。后疫情時代，不斷增長的市場規(guī)模與不斷激增的求美需求，加上醫(yī)美產品與技術的不斷更新，再加上輕醫(yī)美減輕了人才的依賴，醫(yī)美機構連鎖門檻降低后，中國醫(yī)美行業(yè)的大資本時代才剛剛開始。

未來，中國醫(yī)美行業(yè)將會吸引更多百億、千億級別的投資。

趨勢三

大品牌：更優(yōu)質的醫(yī)美品牌才能高效地轉化消費者信任

從2022年年度醫(yī)美品牌美商指數榜“前三甲”來看，入選品牌中其中有2種是來自國產品牌，此外，在2022年年度醫(yī)美品牌美商指數榜TOP10中，國產品牌和進口品牌占據5席，兩者數量五五開。這意味著國產品牌在求美者關注度不斷上升，國產品牌影響力一步步加深，進而國貨崛起之勢漸顯。

在大資本時代，擁有更高更優(yōu)質價值的醫(yī)美品牌才能高效地將求美者的信任轉化為消費行為，從而高效地回饋資本。

趨勢四

大合規(guī)：醫(yī)美行業(yè)全量營銷的時代必然終結

從近兩年發(fā)生的各大醫(yī)美輿情事件用事實表明，效果流量的本質是消費，是種草營銷，都是以消耗品牌流量為前提的。隨著醫(yī)美品牌成熟度越來越高，以及醫(yī)美行業(yè)監(jiān)管更全更嚴格，醫(yī)美行業(yè)全量營銷的時代必然終結。

進入2022年以來，醫(yī)療美容行業(yè)的監(jiān)管趨勢進一步加強，并且監(jiān)管體系也逐步趨于完善。今年以來，監(jiān)管部門針對醫(yī)美行業(yè)出臺的政策包括以下的內容：首先是對于準入門檻以及醫(yī)療器械、經營范圍等一系列內容合規(guī)性的監(jiān)管；其次是對于醫(yī)美營銷、宣傳等行為的規(guī)范。

“合規(guī)化”已成為全行底層共識，同時，監(jiān)管部門對于醫(yī)美行業(yè)的執(zhí)法力度也在不斷加大，處罰成本顯著上升。

在這一進程中，新氧也在不斷發(fā)力，針對平臺上的信息進行嚴格審核，對于違規(guī)的機構、醫(yī)生、信息等進行處理和攔截。

趨勢五

大普惠：醫(yī)美消費的平均客單值已經在逐年下降

疫情期間，醫(yī)美消費整體客單價穩(wěn)中有升，然而手術類、光電類客單價平均客單值已在逐年下降。隨著醫(yī)美行業(yè)連鎖的普及和技術的進步，醫(yī)美消費的平均客單值會逐年呈現(xiàn)下降趨勢，行業(yè)的發(fā)展會帶給消費者更多價格上的實惠，從平均客單價對比來看，光電類項目客單價最低，甚至遠低于整體中國醫(yī)美市場項目。

在大合規(guī)時代，利用醫(yī)美醫(yī)療天然信息不對稱在營銷環(huán)節(jié)過度加價的行為將會被打壓。新氧經過9年的發(fā)展，已經實現(xiàn)了醫(yī)美醫(yī)療行業(yè)信息的線上化。信息線上化將會徹底解決過度營銷的問題。同時，隨著連鎖的普及和技術的進步，滲透率的提升，醫(yī)美消費的平均客單值會呈現(xiàn)結構性下降。中國醫(yī)美行業(yè)的大普惠時代才剛剛來臨。

趨勢六

熟齡用戶：“熟齡化”群體逐漸成為中國醫(yī)美主力軍

2022年中國醫(yī)美消費者的主力年齡層、消費心理及行為都在發(fā)生重要變化。在中國醫(yī)美市場發(fā)展早期，以25歲以下的年輕用戶為主，目前該年齡結構已悄然發(fā)生改變。

從2022年H1不同年齡段付費用戶占比數據得知，26歲以上付費用戶占比已超過50%。主流用戶群體年齡層的轉變，意味著中國醫(yī)美行業(yè)核心用戶群的消費心理及行為偏好已發(fā)生轉變，26歲以上的“熟齡化”用戶群體逐漸成為中國醫(yī)美主力軍。

趨勢七

雙技術雙品牌：未來中國醫(yī)美新黃金十年的四核驅動力

中國醫(yī)美市場已從青春期走向成熟期，終端市場需求依舊較大，隨著醫(yī)美產業(yè)的不斷發(fā)展，上游廠商的競爭必然會愈發(fā)白熱化，產品和設備技術是否靠微小的迭代創(chuàng)新就能如前幾年般賺得盆滿缽滿，市場會給出答案。

未來全新的黃金十年，醫(yī)生技術、產品和設備技術，醫(yī)生品牌、機構服務品牌這雙技術雙品牌將直接構成中國醫(yī)美四核驅動力，推動中國醫(yī)美高速健康發(fā)展。

這三年，中國醫(yī)美市場發(fā)生了翻天覆地的改變，也讓整個醫(yī)美行業(yè)備受考驗，但當潮水退去，才知道誰在裸泳。站在當下的醫(yī)美發(fā)展趨勢看中國醫(yī)美的未來發(fā)展趨勢具有重大現(xiàn)實意義，讓我們帶著美好憧憬迎接下一個中國醫(yī)美的黃金十年吧。

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