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大促想要推新即爆？巨量云圖帶來新品打爆通關(guān)指南2.0

2024-05-23 20:46:18 來源：今日熱點(diǎn)網(wǎng)

當(dāng)下大眾注意力越發(fā)分散，消費(fèi)者需求越發(fā)個(gè)性與多元，借助新品吸引消費(fèi)關(guān)注，提供情緒價(jià)值，已經(jīng)成為很多品牌的不二選擇。同時(shí)，在推動(dòng)品牌生意增長(zhǎng)方面，新爆品也起到了至關(guān)重要的作用，在抖音，超級(jí)爆品的生意占比達(dá)到60%，可以撬動(dòng)更高的自然流量，是名副其實(shí)的“流量杠桿”。

然而，消費(fèi)環(huán)境的劇烈變化和新品競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的態(tài)勢(shì)，為新品營(yíng)銷帶來了更多不確定性。消費(fèi)者更加理性、消費(fèi)決策鏈路更加復(fù)雜、新品品類層出不窮......這些現(xiàn)象疊加起來，導(dǎo)致“復(fù)用爆品營(yíng)銷模式”的方法日漸失靈。如此，打爆新品需要更加清晰的路徑和明確的方法。

為幫助商家更高效地上新推爆，巨量云圖推出「新品打爆通關(guān)指南」2.0。相比聚焦新品企劃期，幫助商家做好選品與測(cè)品的新品推爆解決方案1.0。

巨量云圖-新品打爆指南1.0

升級(jí)后的“通關(guān)指南”以巨量云圖SPU5A能力為核心，深入品的微觀視角，幫助品牌更好地通過商品粒度的人群資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，讓商家在每一階段都有數(shù)可看，隨時(shí)修正打爆策略，實(shí)現(xiàn)核心單品的種收一體。從新品企劃期、種草期、打爆期、熱賣期，給到新品到爆品生命周期的詳細(xì)打爆策略拆解，讓品牌穩(wěn)操勝券地實(shí)現(xiàn)新品爆發(fā)。

巨量云圖-新品打爆通關(guān)指南2.0

01、四個(gè)錦囊，掌握新品打爆本質(zhì)

商品5A（即SPU5A）是巨量云圖為商家提供的商品人群資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的能力，目前已經(jīng)有4000+家品牌在使用。SPU5A通過對(duì)不同層次的人群進(jìn)行細(xì)化的定位和分析，幫助品牌清晰地看到每一款商品的人群流轉(zhuǎn)狀況，更好地以商品視角沉淀人群資產(chǎn)，促進(jìn)人群精細(xì)化的種草和轉(zhuǎn)化。

依據(jù)SPU5A能力，商家可以更加清楚地洞悉商品從上線到種草再到熱銷，整個(gè)流程中的用戶行為變化，從而可以有的放矢地制定策略，推動(dòng)新品爆發(fā)。在此基礎(chǔ)上，巨量云圖貼心的給品牌準(zhǔn)備了四大錦囊，幫助品牌洞悉新品打爆本質(zhì)，用好這套方法論，在618期間實(shí)現(xiàn)單品打爆。

同質(zhì)借鑒、看清單品生意

有了商品5A數(shù)據(jù)之后，品牌可以對(duì)標(biāo)競(jìng)品，看到更細(xì)顆粒度的數(shù)據(jù)，從而更深的解剖新品的生意來源：是借力品牌歷史5A人群以爆帶新，還是引導(dǎo)行業(yè)類目人群到品牌，甚至是需要重新積累人群進(jìn)行市場(chǎng)教育，這樣在新品上市前可以做更加明確的人群策略。

有的放矢，規(guī)劃新品預(yù)算

明確目標(biāo)人群構(gòu)成和策略是新品打爆實(shí)現(xiàn)成功的開始。依此，品牌可以更加明確、清晰地推導(dǎo)出需要儲(chǔ)備的人群和量級(jí)，從而找到高效廣告觸點(diǎn)，規(guī)劃新品預(yù)算，科學(xué)花好每一分錢。

差異對(duì)比，精細(xì)新品策略

新品冷啟動(dòng)階段，需要借力品牌維度數(shù)據(jù)迅速拉新。但同一品牌下，不同價(jià)格帶的產(chǎn)品所面臨的目標(biāo)人群、需要的推廣內(nèi)容風(fēng)格及達(dá)人合作類型都不相同。品牌在積累到一定的單品數(shù)據(jù)后，可借助SPU5A精耕細(xì)作，不斷調(diào)整新品打爆策略。

成長(zhǎng)監(jiān)控，看全新品周期

新品生命周期的不同階段，商家面臨的生意結(jié)構(gòu)也不盡相同。即，商家需要能夠敏銳捕捉到細(xì)微的變化，及時(shí)進(jìn)行新品打爆戰(zhàn)術(shù)調(diào)整。依據(jù)巨量云圖「新品打爆通關(guān)指南」2.0，商家可以在新品全生命周期持續(xù)調(diào)優(yōu)，提升新品打爆確定性。

02 、四個(gè)階段，新品打爆快速通關(guān)

從商品的全生命周期出發(fā)，推新打爆的不同階段，商家所面臨的經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)也不一樣。如何對(duì)應(yīng)解決新品打爆痛點(diǎn)？有哪些高效的產(chǎn)品工具可以使用？巨量云圖「新品打爆」通關(guān)指南2.0帶來全新解答。

企劃期：確定賽道、瞄準(zhǔn)人群，做好新品測(cè)試

選品是新品成功的開始。這一階段，品牌首要解決的難題是如何圈定趨勢(shì)賽道，定位潛力貨品？

精細(xì)、多元的消費(fèi)需求，催生出越發(fā)繁多、細(xì)分的新品種類。據(jù)國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局物品編碼中心統(tǒng)計(jì)，2023年登記使用商品條碼的消費(fèi)品新增1964萬種。新品賽道的選擇，并非易事。

這一階段，商家可通過巨量云圖-商品-「行業(yè)洞察」，市場(chǎng)規(guī)模、類目趨勢(shì)、商品賣點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)情況，圈定高潛細(xì)分賽道，定位核心參考競(jìng)對(duì)和類目?jī)?yōu)質(zhì)價(jià)值帶，找準(zhǔn)打爆新品的機(jī)會(huì)點(diǎn)。進(jìn)而再通過分析行業(yè)人群分布以及成交效率，明確選品點(diǎn)目標(biāo)人群，精準(zhǔn)滲透。最后，品牌可通過巨量云圖「新品實(shí)驗(yàn)室」對(duì)新品進(jìn)行快速測(cè)試，校驗(yàn)“人、貨、賣點(diǎn)”，快速拿到市場(chǎng)反饋，及時(shí)調(diào)整新品定位方向。

種草期：定策略、拆預(yù)算，完成人群蓄水

面向目標(biāo)人群進(jìn)行推廣，完成種草，是新品變成爆品的必經(jīng)階段，也是影響新品能否快速度過冷啟動(dòng)期，真正實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)人群心智占領(lǐng)的關(guān)鍵因素。

這一階段，由于前期商品SPU數(shù)據(jù)還未出現(xiàn)，商家可先依據(jù)巨量云圖「品牌5A」為抓手，規(guī)劃人群拉新、蓄水、達(dá)人合作及內(nèi)容推廣的策略，為新品冷啟動(dòng)階段進(jìn)行加速。在后期SPU數(shù)據(jù)積累到一定量后，再通過精準(zhǔn)定位單品的經(jīng)營(yíng)狀況，及時(shí)調(diào)整種收策略，高效完成種草。

品牌針對(duì)核心打爆商品通常會(huì)有明確的預(yù)算，如何合理的制定預(yù)算分配也是這個(gè)階段的重點(diǎn)，目前可借助巨量云圖商品顆粒度的GTATM（GMVto5AtoMedia），參考行業(yè)相近價(jià)格帶的新品或者上市表現(xiàn)不俗的對(duì)標(biāo)競(jìng)品，在上市初期的資源分配，完成新品預(yù)算拆解，更精確地規(guī)劃投放策略，提升新品打爆效率。

打爆期：利用SPU5A精準(zhǔn)策略，實(shí)現(xiàn)種收一體

種草期期間收獲的心智滲透，為新品變成爆品奠定了人群基礎(chǔ)。但只有把獲得的注意力轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的消費(fèi)，才意味著新品真正的變成了爆品。這一過程中，面對(duì)如何做種收一體策略，提升貨品轉(zhuǎn)化效率的通用問題，商家可借助巨量云圖SPU5A對(duì)種草人群完成深刻洞察，并以此及時(shí)調(diào)整內(nèi)容、搜索等投放策略，高效提升消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

具體而言，商家需要在打爆期采取6大行動(dòng)，切實(shí)推動(dòng)消費(fèi)轉(zhuǎn)化提升，真正將新品變?yōu)楸贰?/p>

1，洞察新品SPU5A結(jié)構(gòu)及流轉(zhuǎn)效率，觀測(cè)健康度及優(yōu)化方向

2，對(duì)比新品SPU5A人群畫像，挖掘高轉(zhuǎn)化潛力人群特征及偏好，并逐步修正對(duì)種草人群對(duì)投放

3，洞察新品SPU5A人群內(nèi)容偏好，及時(shí)調(diào)整素材/直播間內(nèi)容和風(fēng)格

4，分析新品高效觸點(diǎn)，觸點(diǎn)調(diào)優(yōu)提升效率

5，優(yōu)化新品SPU5A達(dá)人策略，充分放大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容影響力

6，做好小藍(lán)詞優(yōu)化與品類搜索滲透攔截，提升搜索轉(zhuǎn)化

熱賣期：精細(xì)運(yùn)營(yíng)提效率，拉新破圈獲增量

新品的火爆周期越長(zhǎng)，意味著商家收獲的生意增量也就越多。在新品變成爆品，進(jìn)入熱銷階段后，如何持續(xù)促收，提升利潤(rùn)？商家需要采取精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)策略，在短視頻、直播、商品卡等不同經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景下，借助SPU5A人群資產(chǎn)、商品診斷等平臺(tái)工具保持消費(fèi)者的興趣，拉長(zhǎng)商品火爆時(shí)長(zhǎng)。

同時(shí)，破圈拉新也是延續(xù)新品火爆周期，幫助商家突破增長(zhǎng)瓶頸的重要方法。商家可通過洞察種草效率、轉(zhuǎn)化效率、本品滲透、競(jìng)爭(zhēng)水平這四個(gè)維度的指標(biāo)，來快速明確易種草易轉(zhuǎn)化的消費(fèi)客群，提升新品破圈效果。

有更為細(xì)致的商品數(shù)據(jù)洞察、覆蓋新品全生命周期的經(jīng)營(yíng)解決方案以及從產(chǎn)品能力到媒介資源匹配的策略指引，巨量云圖「新品打爆通關(guān)指南」2.0，讓新品打爆成為一件可以確定且有簡(jiǎn)單可實(shí)現(xiàn)的事情。

目前，已有很多品牌借助巨量云圖在不同經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景和訴求下，實(shí)現(xiàn)了推新即爆。他們是如何使用巨量云圖全新方法論的？想要了解更多干貨秘籍，即刻前往巨量引擎營(yíng)銷科學(xué)微信公眾號(hào)，后臺(tái)發(fā)送“ 新品打爆 ”關(guān)鍵詞，查收完整版巨量云圖「新品打爆通關(guān)指南」。

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