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助力產(chǎn)研對接技術經(jīng)紀人慧眼識技術、精準找市場

2022-03-02 09:20:16 來源：人民日報

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一邊是技術待轉化，一邊是市場找技術——打通科技成果轉化的“最后一公里”，涉及政策、資金、專利、市場等多個方面。為了破解這一問題，湖北著力培養(yǎng)技術經(jīng)紀人隊伍，為技術經(jīng)紀人搭建學習及管理平臺，設立職稱評定標準，助力產(chǎn)研對接。

一輛車駛入停車區(qū)，司機熄火，下車，輕點手機。接到指令，機器人從半空向下滑動，機械臂牢牢抓住4個輪胎。在視覺及雷達系統(tǒng)的引導下，不一會兒，汽車被穩(wěn)穩(wěn)地搬運到立體車庫指定泊位上。

武漢智象機器人有限公司創(chuàng)始人李遠明介紹，這是一套空中入位式停車系統(tǒng)，“從一張圖紙實現(xiàn)為一套產(chǎn)品，離不開我的技術經(jīng)紀人?！?/p>

一邊是技術待轉化，一邊是市場缺技術

李遠明碩士期間留學攻讀工程學，畢業(yè)后回國從事自動化行業(yè)。2013年，李遠明與武漢大學一名博士和武漢工程大學兩名教授組成團隊，開始研發(fā)自動化機器停車系統(tǒng)。

創(chuàng)業(yè)初期，為了接觸更多技術和資源，李遠明主動參加了一些會議、路演?？伤l(fā)現(xiàn)，這些活動多數(shù)是展會性質的簡單對接。創(chuàng)業(yè)者、投資方和科研院所之間面對面了解的時間很短，幾方目標不一致，往往活動結束就沒了下文，即便后續(xù)再聯(lián)系上，也要消耗大量時間重復溝通。

這樣的情況并非個例。湖北技術交易所所長陳漢梅介紹，湖北是科教大省，等待轉化的技術成果有很多，需要新技術的中小企業(yè)也不少；但另一方面，中小企業(yè)資源調動能力不強、技術需求研判能力不足，科研人員主動發(fā)布信息的積極性不高。技術和市場之間對接成功率低，一個原因是缺乏專業(yè)的技術轉移人才。

技術轉移離不開技術經(jīng)紀人。2015年，科技部啟動國家技術轉移人才培養(yǎng)體系建設工作。2018年，湖北省科技廳、湖北技術交易所依托國家技術轉移人才培養(yǎng)基地(中部中心)籌建全國首個技術經(jīng)紀人在線學習及管理平臺“湖北技術轉移學院”。

“這個平臺系統(tǒng)地整合了技術經(jīng)紀人培訓的各項課程，面向全國開放?！标悵h梅介紹，線上學習結合線下實操，學員可以掌握專利申請、資本募集、商務談判等技能。按照培訓等級不同，通過考試的學員可以獲得初、中級技術經(jīng)紀人或高級技術經(jīng)理人資格認證。平臺推出當年，142名技術經(jīng)紀人取得證書。

尋覓技術人才、研究市場定位、解決資金難題

習春光和劉路是湖北技術轉移學院的第二批學員，兩人合伙成立了一家公司。劉路負責項目分析研判，習春光負責資源對接。

2018年，李遠明委托習春光和劉路進行技術經(jīng)紀服務。經(jīng)過調研，兩人接下這個項目。

智能停車是一項多學科集成技術，涉及計算機、通信、遙感、材料科學等專業(yè)領域，而李遠明和團隊面臨的主要技術難題之一，是如何克服不同光線對停車準確性的影響。為了尋找合適的專家，技術經(jīng)紀人將目光投向了武漢大學測繪遙感信息工程國家重點實驗室。幾個月后，實驗室副主任吳華意教授以首席科學家的身份加入團隊，重點攻克遙感關鍵技術。

補足了技術短板，仍有問題需要解決。隨著系統(tǒng)進入測試階段，“從技術到產(chǎn)品的第一步已經(jīng)邁出，下一個階段要研究如何將產(chǎn)品推向市場?！绷暣汗庹f，團隊中缺乏專業(yè)的市場和銷售人員，因此技術經(jīng)紀人代為進行市場運營，尋找潛在客戶。

而如何理解“市場”，是李遠明和技術經(jīng)紀人之間的第一次思維碰撞。早期，李遠明和團隊曾主張在新建小區(qū)和商圈拓展空間，但習春光覺得，老舊小區(qū)和醫(yī)院的停車需求更加旺盛。為了說服李遠明，技術經(jīng)紀人開展市場調研，形成數(shù)份調研報告。2019年12月，智象機器人生產(chǎn)的第一座智能停車樓在武漢一家醫(yī)院竣工。

市場之外，還要解決資金問題?！爸悄芡＼噹斓奶厥庑栽谟?，這是建設型項目?！痹诩夹g經(jīng)紀人的幫助下，智象機器人和全國多家城投公司、建設單位對接成功。

技術經(jīng)紀人邁向專業(yè)化、職業(yè)化、精細化

“人們常說，要打通科技成果轉化的‘最后一公里’。其實，這‘最后一公里’對于掌握科學技術的研發(fā)人員和轉移技術的經(jīng)紀人而言，往往意味著‘十萬八千里’?！辈稍L中，一名技術經(jīng)紀人感慨。

在現(xiàn)有科研條件下，怎樣提高技術轉移的效率和成功率？

高?？蒲谐晒S富，海量成果亟待轉化。對于研發(fā)人員來說，高校實驗室科研與工業(yè)品開發(fā)有著很大區(qū)別?！皩嶒炇乙缶_，工業(yè)品追求安全、高效，同時還要考慮經(jīng)濟成本，是以解決實際問題為目的的深度研發(fā)?！睂τ谶@點，吳華意深有感觸，以智能停車系統(tǒng)的測試階段為例，“為了保障停車安全，特定應用場景下的破壞性實驗、干擾實驗和疲勞實驗連續(xù)做了18個月?！?/p>

“高校精于理論研究，目前國內大型國有企業(yè)多數(shù)有自己的研究院。而中型以上的民營企業(yè)，在技術上投入的預算、研發(fā)人員有限，導致承接能力不足，單純購買科研院所的技術專利不能從根本上解決他們的問題?！眲⒙贩治?。

從市場的角度來看，技術經(jīng)紀人也要轉換思路。目前，市面上一些技術經(jīng)紀公司的運營模式主要是促成專利交易，而劉路認為，不能僅僅把技術看作是一個標的物，“同樣的技術，在不同的應用場景中，會有不同的產(chǎn)品形態(tài)；用不同的商業(yè)模式運營，會取得不同的效果。我們的服務必須更加系統(tǒng)、深入。”劉路說。

許多人認為，技術經(jīng)紀人的作用就是為科研機構和企業(yè)牽線搭橋，類似于“技術紅娘”。的確，技術經(jīng)紀人早期主要是解決信息不對稱問題，而當前，隨著技術轉移市場的成熟和擴大，技術經(jīng)紀人也向著更加專業(yè)化、職業(yè)化、精細化的方向發(fā)展。

科技成果轉化是項復雜的工作。從新技術到新產(chǎn)品，涉及技術、法律、政策等多個方面，難度大、周期長，且面臨融資、市場等各種不確定性因素。技術轉移需要從業(yè)者具備上述各方面的能力，還要有豐富的管理經(jīng)驗和良好的溝通技巧。

此外，在高校和科研機構工作的技術經(jīng)紀人還面臨另一個難題。技術轉移既不是教學育人，也不是科學研究，常常被認為是服務工作，在職稱評定上難以衡量。為了暢通技術經(jīng)紀人的職業(yè)上升通道，2019年，在湖北省人社廳和科技廳公布的專業(yè)技術職稱評定新規(guī)中，專門設立了技術轉移方向的職稱評定標準。2020年，湖北首次將技術經(jīng)紀人納入全省領軍人才計劃；同年，湖北工業(yè)大學公布技術經(jīng)紀人的收費標準為3%至6%，在國內高校中公開發(fā)布技術經(jīng)紀人服務收費標準。

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